当然了,这只是一个相对简单的解释,实际上,商业方面的事情,牵扯到了方方面面,又怎么可能简单呢?
苏毅继续说道,“子恒书店将来一定会慢慢发展起来的,但是会发展成什么样子,谁也不知道,人族领地那么大,城市那么多,子恒书店想要全面铺开,绝对不是一朝一夕可以完成的事情,人脉,金钱这些暂且不说,还有其他许多隐形的东西,也值得商榷,所以,在子恒书店发展的前期,以稳为主最好,先与各个地方的书店,建立合作关系!积累了原始财富,才有进一步扩张的希望!”。
张舟点点头,这些道理他自然十分清楚了。
“协议方面呢?”,张舟提出了一个关键问题。
协议的内容包括很多方面,比如年限,分成比例等等条款。
“协议方面与其它的协议,变动其实不需要太大,最起码早期是这样的,但有一点很关键,那便是签约年限,据我所知,很多协议都是三年一签或者五年一签,不少协议还有一年到两年的签约选项,这一点并不适合我们!”。苏毅说道。
苏毅之所以这样说,是因为他不想签太长时间,因为签约太久,当子恒书店要在这些地方开书店的时候,由于协议的存在,子恒书店内兜售的一些特刊,这些书店也能兜售,这对于子恒书店的发展,会形成强大的阻碍作用,这并不是苏毅想要看到的情况,因此长约要变成短约才行。
张舟觉得苏毅考虑的倒是颇为正确的,他问道,“子恒你的意向年限是多少年一签?”。
“一年一签!”。苏毅说道。
张舟微微沉思了片刻,说道,“这些书店背后都有大势力支撑,一年一签,对方怕是不会同意!”。
苏毅说道,“这就需要看谈判技巧了,不过我觉得没有什么问题!”。
“子恒为何如此自信?”。张舟问道。
苏毅说道,“这就好比于买卖双方,当供大于求的时候,货物就不好出手,可若是供不应求呢?货物转手之间就脱手了,现如今,数学特刊一类的内容,甚至包括梁祝这样的小说,都是新颖的,吸引人的,他们又没有版权,只能从我们这里签二级代理的协议,而显然,并不是所有书店都能够得到二级代理权,这就加大了供求比例的问题,你可以选择不答应我提出的条件,但总有人会答应的!”。
苏毅并不怕所有的书店联合起来抵制这个协议。
有人的地方就会有利益。
这些人也不可能进行合作的,就算一些人想要合作,也不可能完成。
说白了就是我掌握着优质内容,你若是掌握了优质内容,自然会有更多的话语权,若是没有掌握优质内容,在许多方面,做事情的时候会被掣肘,会受到诸多的限制等等。
张舟说道,“我会安排专人负责
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