消费者就会买账……
作为一个新品牌,树立良好的口碑和顾客忠实度,其实是很重要的事情。
机械键盘这种东西,大部分比较感兴趣、又有几分闲钱的消费者,不可能只买一把,如果他们对某个品牌抱有极高的好感,也肯定会时不时地购入新品。
同时,这些消费者也不可能只是单独一个人,他们觉得哪款产品好、哪个品牌好,也会推荐给身边同样有这种兴趣爱好的人……”
品牌的市场口碑,消费者的忠实度。
“我大概明白了。”
苏糖轻轻点头:“你的意思是,从下往上做,比从上往下做要更容易是吗?”
“差不多吧,我认为这是两个不同的发展方向。”
唐粟摊摊手:“你先做高端再做中低端,那么,为了保证高端的优势,以及两者存在明显差异,就肯定要对中低端进行阉割,越是往下,就阉割的越狠……这其实不是一个好的发展方式,而如果反过来,从下往上做的话,那这些问题就都不存在,或者说,只会存在一个问题,但我觉得这个问题对你们‘米汤’来说,恐怕根本不算什么。”
“什么问题?”
苏糖疑惑。
“唯一的问题就是,新品牌靠低端、中低端扬名之后,如何让高端消费者认可这个品牌、以及这个品牌的新品。”
唐粟淡淡说道:“因为品牌早起的定位,从而出现的品牌偏见、品牌歧视,这你应该是知道的,就好比国产……这几年来,国产手机算是走出来了,但国产车在很多人的心里,依旧是低端、廉价、质量不好、性能落后的印象,但事实上,现在的国产车已经很不错了,至少在同价位段是这样,对吧?”
“唔……”
苏糖轻轻点头:“我不了解汽车和手机,但你举的例子我能听懂,的确,这对我们来说并不是问题,‘米汤工作室’本来做的就是高端、甚至可以说是超高端的产品,如何做这个层次的东西,我们比谁都清楚,而且你可能忘记了一件事……”
“什么?”
唐粟一怔。
“前不久发布的‘森林麋鹿’,以及将在下个月初发布的‘星耀’,最终都会编入到‘荣耀外设’旗下,有这两款产品在,哪怕‘荣耀外设’最开始做的是低端产品,又有谁敢质疑这个品牌的实力?”
苏糖很自信的说道。
森林麋鹿、星耀……
唐粟恍然,无奈的摇摇头:“我还真把这两个给忘了,如果把它们也算上的话,那恐怕不会有任何人质疑‘荣耀外设’的实力,同样的,这两个价位段的消费者,也绝不会出现任何冲突,因为量产品牌的产品再怎么做高端,也不可能比得上‘森林麋鹿’和‘星耀’,同样不会存在背刺的问题……”
谷/span他突然觉得,这好像是一种非常棒的发展思路。
首先以‘
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