为音质的优势,即使MP3播放器随身听上市后,CD机随身听也依然很有市场。真正打败CD机随身听的,并不是MP3播放器,而是音乐手机。
韩旭又问道:“陆泽,咱们怎么还卖手机啊?”
“这就是个噱头,其实短期内根本不会有什么学生问咱们买手机。只是为了宣传出去,显得咱们实力雄厚而已。
等过两年,咱们生意做大了,倒是可以考虑杀入手机销售的领域。”陆泽解释了一句。
虽然华强北也有货源,但时下大学生们还不属于手机消费的主要客户群体。即便有部分富二代买得起,也不会找陆泽他们订购。
毕竟手机这玩意儿,多数人这会儿还是会去线下实体店体验一下再购买。
夏青禾思考片刻,也提了一个关键问题:“一下有这么多产品,做产品资料、印传单、发传单,一时半会儿也操作不过来啊。”
“呵呵,咱们不用一下全部推出去,那样转化的购买率真不一定很高。每周精选一些产品,印个小册子,分发出去就可以。
等以后做顺了,也可以一周分发两次。甚至,可以专门针对一些爆款产品,出一些单页去分发宣传。
这样,咱们的产品反而会不断重复地出现在客户面前,不断引起关注,把客户培养出有意收集留存我们的产品传单或杂志的习惯。
等他们想买的时候,就可以随时联系我们。
而且每期推出的产品少,不仅不会让客户感到眼花缭乱,内容方面还可以做得更精致,把产品包装得让客户更有购买欲望。”陆泽补充道。
小弟们虽然给陆泽整合了很多产品,但他没打算全用上。
做生意正是如此,一开始不需要贪大求全,反而是单点突破比较好。就好比JD的东哥,起初在中关村也不过是个卖刻录机和光碟的。
在早期阶段,只要有爆款产品,就能把生意做起来。等到客户积累多了,生意规模大了,团队人手也足够了,再去丰富产品也不迟。
但无论生意做得多大,产品也并不是越多越好。多年后电商领域经常讲的SKU管理,就是这么个意思。
SKU全称为StogUnit(库存量单位),即库存进出计量的基本单元,可以是以件,盒,托盘等为单位。
原本是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一个必要的方法,现在已经被引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号。
因此,后来互联网黑话中的SKU,就是指一款商品,也就是单品。
哪怕是一款商品有多个颜色,那就有多个SKU。而SKU的组合,就是整个公司所有产品的选品策略体现。
并不是SKU越多越好,多到一定程度就会超过公司的管理极限。
要知道过几年横行一时的电商巨头凡
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