在很多人还在关注《重生》电影票房数据的时候,小伙伴院线公司,已经在开始启动电影周边产品的销售活动。
整部电影里面,人物的造型、服装,无疑都是非常精美的。小伙伴公司跟服装企业商定,不要广告费,而是大批量的定制生产服装,然后,由小伙伴公司的渠道进行首轮销售。而小伙伴公司的首轮销售的进货,仅是厂商的成本价。
在小伙伴公司进行“首轮”销售之后,这些服装企业可以继续组织生产,进行“第二轮”销售。
因此,大家都是双赢的!
正是因此,服装企业愿意以成本价,对小伙伴公司进行供货!不过,数量上是有限制的,供货达到了合约上限之后,服装企业就不再给小伙伴公司优惠价格。
“《重生》电影同款服装,华丽亮相,小伙伴院线公司和小王子网上超市联合独家经销!有品味、低价格的明星同款服装,7月8日,开始发售!雅戈尔、杉杉、海澜之家、报喜鸟、红蜻蜓等等大品牌,最低18元起,任你来选!”
这个广告,选择了在互联网上和电视媒体同步轰炸播出。广告费都砸了1000多万,几乎跟电影拍摄成本差不多了。
但效果却是非常好!
电影的话题性,正是如日中天,电影里面的服装,也算是有品味的。价格上,更是非常亲民,最低的冲量服装,可以低至18元,而比较贵的也仅仅188元。
这么任性,这么便宜!
本质上,也是为了人气和关注!
小伙伴院线目前已经开到了13家,140多个银幕,3万多个观众座位。
与此同时,每一家电影院线,都有附属的商场,利用电影的带来的人流量,销售跟电影相关和无关的商品,这也是增加电影院效益的有效手段。
而小王子超市电商模式,也全国也部署了200多家自营门店,再加上,线上的开放平台,吸引很多品牌和实体公司入驻,月销售流水已经破了10亿元。
不过,由于有一半的销量,是线下门店贡献的,因此,小王子在电商领域,应该已经输给了03年才成立的淘宝。
正是因此,小王子也需要冲量,用比较廉价,具备吸引力的产品获得用户和人气。原本,小王子准备用廉价图书来冲量,但这一招并不是很管用。
图书出版市场一年的总销售额才几百亿元,绝大多数都是教科书和教辅书,除此之外,读者购买的那些畅销书籍,绝大多数也都是通过线下的门店去购买。
线上用廉价的图书,来吸引消费者购买,不是不可以,但是,指望图书来把平台做大做强,无疑是痴人说梦。
海外的亚马逊,早期卖图书,但真正做大做强,并不是靠着卖图书。图书,仅是亚马逊早期的第一桶金,等到亚马逊通过图书等等廉价
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