他混得不差。
白手把一大一小两只皮箱搁在何玉林的办公桌上。
然后白手拿出自己的名片,双手递给何玉林。
“哈哈……小白,你档次提高了嘛。”
接过名片,何玉林冲着白手伸出一只手。
“咦,老何你还要什么?”白手不解道。
“资料啊。你得有书面资料介绍你的产品,包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护,等等,越详细越好。这样我拿出去,才能让客户更好的了解你的皮箱。”
“呵呵……我还没来得及准备。”
何玉林道:“回去马上做,做得跟你的皮箱一样漂亮。”
点了点头,白手问道:“老何,你觉得前景如何?”
“这个么,还不好说。”何玉林思忖着道:“一个新产品能不能销出去,除了你们做得好,还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录,动员我的同行帮你推销。”
“老何,我可全靠你了。”白手扔给何玉林一支香烟。
“这还用说吗?”何玉林道:“下个月,全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会,我会帮你安排好的。”
白手问道:“需要我做些什么?”
“除了搞个书面资料,你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你,所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱,我让他们当作样品带出去。”
“我回去就办。”白手腆着脸问道:“老何,这三四十对样品箱,不会让我白给吧?”
何玉林哈哈笑道:“你个小气鬼。三四十对皮箱,三四百块钱,我敢向你白要吗?”
白手趁机得寸进尺,“还有,老何,我丑话说在前头。以后生意往来,我是不会赊帐的。”
“要是赊帐,你会怎么办?”何玉林问道。
“我宁愿不做你公司的生意。”
“哈哈……可以可以。但我也有要求,万一生意成了,价格上你要松一松。就是在批发价的基础上,要灵活机动,要有适当的降价。”
“这个没问题。”白手突然放低声音问道:“老何,你个人有什么要求?”
何玉林笑而不语。
白手咧嘴一笑,“生意归生意,交情归交情。老何,这话是你说的。”
“好吧,我也不客气了。”何玉林道:“道有道理,行有行规。我们这一行,私下里都与生产厂家有默契,就是回扣。多的百分之五,少的百分之一,一般是百分之二三。”
“你就直接说个数吧。”
何玉林笑了笑,“朋友毕竟是朋友。小白,我还有我的同行,我只要你百分之一点五。”
白手愉快的答应。
百分之一点五,一只皮箱只需一角到一角五,毛毛雨嘛。
午饭时间到,何玉林要请白手吃饭。
白手收起箱子,把小箱装进大箱,提着就走。
何玉林喊了起来,“哎,这你也要带走?我还准备带回家去,讨好我老婆呢。”
“呵呵……对不起,我下午还要去百货商店接生意,它们就是我的样品。”
“真有你的。哈哈,你个小气鬼。”
吃了午饭,白手与何玉林道别,带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。
到了百货大楼,白手才知道找错了时间。
正是中午,百货大楼门可罗雀。
但是,当白手来到经理办公室门外时,发现了一个意外而又有趣的情况……
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