二舅来采购原料,去我弟弟的店里时,说了一些话。当时我弟弟没有听懂,后来想明白了,觉得不好意思。我怕引起误会,所以叫你过沟通一下。”
白手道:“我二舅肯定是说销售的问题。说你弟弟价格咬得太紧,影响了销量。虽然利润稳定,但销量上不去,对我们生产厂家影响太大。”
“咦,你怎么知道的?”
“呵呵……我二舅是个老实人,看我很忙,话一直憋在心里。直到昨天,实在憋不住了才跟我说的。”
李静道:“小白,我弟弟面子薄,又特讲究面子。咱们先说好,再由我跟他说好吗?”
“行,听你的。”
吃饭时,李静道:“小白,你边吃边说,我边吃边记。”
“姐,我看过几本做生意的书。书上说,企业的销售非常重要,甚至比生产更加重要。”
李静笑了,“别讲理论,你现在当上了村主任,理论肯定一套一套的。”
“我的想法是,尽量的扩大销量,走薄利多销的路子。”
李静点了点头,“想法很好呀。”
白手道:“可你弟弟的销售策略问题很大很多。”
“我劝劝他,取消他在罗桥的独家经营的资格。”
“这倒不必。”白手道:“姐,你跟李平说,罗桥还是他独家经营,但他必须采取两个措施。”
“你说。”
“一方面,义乌那边,代销点要从一个扩大到三个,最好是五个。”
“嗯,另一方面呢?”
“另一方面,就是价格问题。你告诉李平,他现在的批发价太高,利润率超过了百分之二十。他得想办法,尽快降价,把利润率控制在百分之十及百分之十以下。”
“我会告诉他的,我还让他说到做到。”
白手道:“姐,皮箱的销售旺季即将到来。我希望李平的日销量,能在现有基础上翻上一番。”
“好,我帮他想办法,让他尽量达到你的要求。”
白手信任李平,听了她的劝,没有直接去找她弟弟李平。
在罗桥待了两天,白手回到了白村。
还带着一只塑料皮箱。
白手把塑料皮箱放在办公室的桌上,叫来二舅,让他看塑料皮箱。
二舅看了塑料皮箱,怔了好久。
“手,成本多少?出厂价多少?”
内行人说内行话。
“塑料成本与咱们的木材成本差不多,人工成本比咱们便宜一半,出厂价至少比咱们便宜五块。”
二舅又愣了一会。
“手,咱们的好日子到头了。”
白手笑了,“二舅,我也是这么想的。”
二舅道:“行情变了,咱们也得变。手,你是咋想的?”
白手道:“塑料皮箱大规模上市,对咱们的木质皮箱造成冲击,起码也要到明年春节以后。”
“那咱也得率先应变。”
二舅的话一针见血。
“二舅,咱们的生产规模和生产速度,都保持不变,仓库里压货就压一点,我扛得住。但销售价格,现在开始就得往下降。所有的皮箱,到明年春节前,要每只降价五块到六块。具体的降价步骤,由二舅你负责掌握。”
“一定要降价吗?”
“降,一定要降。二舅,你做个计划,明天就开始降。”
二舅道:“没问题,提价不容易,降价还不容易么。”
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