整四十年,以这样的人脉,刘美琳没有办不了的事。
“白总,我可以得寸进尺吗?”刘美琳含笑而问。
白手微微一怔,马上爽快道:“请讲,只要我能做到的。”
“白总,你的手下都由我台服务,而你却不是,这不好吧?”
白手看着桌上自己的寻呼机笑了,“这倒也是,不过凡事讲究先来后到。这样吧,我缴了一年的费用,等我到期了,再转到你们038台去。”
刘美琳笑道:“这几个月的租费,我给你报销好了。”
“不用,不用。”
“就这么定了。白总,你的号也转到我们038台来,所有手续,都由我来帮你办理。”
真是盛情难却,白手不矫情,点头接受。
不料,刘美琳还有要求。
“白总,我可以帮你介绍一种新的寻呼机吗?”
真是得寸进尺,白手心里骂道,这娘们难缠啊。
刘美琳又拿出一份资料,专门介绍一种进口的寻呼机。
白手接过来,一边翻看,心里一边偷笑。他了解过寻呼机的种类和性能及价格,这方面骗不倒他。
十八只寻呼机,加在一起是个大生意,价格浮动空间很大。
为员工配备寻呼机,是为了工作,不需要名牌,不需要好看,价格高低才是最主要的。
“刘经理,你还兼卖寻呼机啊?”
刘美琳解释,“不是,我台筹建,人家闻风而来,我也没有办法。当然,人家也开了明价,提成百分之三。”
白手笑而不语。
“白总,我给你最优惠的价格,一千六百一只。”
“太贵。”白手摇着头。
刘美琳也不急,“那请白总还价。”
白手笑笑,还了一个让刘美琳吃惊的价格,“一千零三十五块五角。”
刘美琳为什么吃惊?
因为这个一千零三十五块五角,是这种进口寻呼机缴纳关税后的入库价,也就是销售者的成本价。
白手是怎么知道的?
白手有姐姐丁雅琼,丁雅琼有杨文斌教授,杨文斌有朋友在海关工作。
丁雅琼现在管理着腾飞电子通讯公司,和腾飞电子器材厂,多多少少与通讯及寻呼机有关。
“白,白总,你是怎么知道的?”
“简单,我有朋友在有关部门工作。不管怎么说,进价一千的东西,批发价提出一千六,也实在是太黑了。”
刘美琳点点头,笑了笑,“白总,可否借电话一用?”
白手做了个请的手势。
当着白手和老顾的面,刘美琳把电话打到她那销售寻呼机的朋友那里。
电话里,刘美琳毫不保留,把这边的情况都跟她朋友说了。
那边在犹豫,在思考。
这边,刘美琳又道:“老姐,你要知道,这是一家三四百人的大公司。现在十八只,只是给高层配备的。不久的将来,人家还要给五六十名中层配备寻呼机。老姐,薄利多销嘛。对对。就是那个姓白的公司……没问题,老姐,我约他面谈。”
刘美琳放下电话,冲着白手嫣然一笑,“白总,对方说,只要白总愿意见面,价格好谈。”
“好谈到什么程度?”白手笑问。
“嗯……应该不会超过一千三。”
“好,成交。”
办公室门外,白手和老顾目送刘美琳骑车离开。
对门,罗汉正在张贴一张公告。
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