们的保护伞会层层的阻挠,因此,难度相当大,你知道,这些都是需要费用的。”
不得不说,陈长水做为香港梦特娇远东公司的老总,对内地市场还是下了一番功夫进行调查的,他知道齐栋梁说的是实情,面对地方保.护主义,他也是有心无力,他知道,甚至法院已经终审判断的事情,最后还是难以执行,有的就不了了之了。
总公司的指令是必须谈成这个总代理,齐栋梁是针针见血,步步紧逼,陈长水暗暗的叹息了一声,知道必须得做出重大让步了,否则有可能谈崩。想了想说:“你说的情况我还是了解一些的,为了表达我们公司的诚意,我再给你减免00万,你们一次性支付900万就可以了!”
齐栋梁虽然不知道陈长水的底线,心里却清楚这个价格已经快到底了。想了想说:“我们也再让一步,800万!”
陈长水一听齐栋梁给出的价格心里就是一陈的肉疼,总公司给我的底线是800万你就给我800万啊?如果800万成交就显得我这个总经理也太无能了,总公司会怎么看我?就算有这些的特殊情况,底价成交总公司也会质疑我的能力。不行,宁可谈崩了也不能800万成交!
想到这里,陈长水摇了摇头语气十分坚定的说:“800万绝对不行,这样吧,我再让一步,850万!这是最后的价格,不能再少了,如果你们还不同意,我们也没有必要谈下去了!”
齐栋梁感觉如果他再往下砍陈长水真的就不谈了,笑着说:“好,850万成交!”
陈水长听到齐栋梁同意了这个价格,终于暗暗的松了一口气,同时,浑身也像虚脱了一样,有一种无力的感觉。
齐海见齐栋梁一个理由接着一个理由,最后拿打假说事儿,把价格最终定在了850万元,给他震得一楞一楞。代理费从1500万砍到了850万,一下子就给砍掉了650万,这是令他万万也没想到的,这个大侄儿不但做生意的眼光准,所投资的生意都能赚到大钱,而且谈判也这么厉害,不由得更崇拜齐栋梁了!
金子总算见识了齐栋梁的厉害,齐总无言以对的时候,他亲自上场,一个问题接一个问题的扔向了陈总,逼得陈总一退再退,最后生生的砍下650万元,这可是650万啊,自己得多少年才能挣到这些钱?
总代理费价格的大事儿定了下来,其他的细节就由齐海的团队与陈长水他们谈了。齐栋梁借口要去卫生间从会议室退了出来,回到他们休息的房间,打开电视,躺在沙发看了起来。
时间不长,金子和娟姐也回到了房间。金子一看齐栋梁躺在沙发看电视呢,不由得惊喜的说:“小兄弟,你也太厉害了,你看把陈总逼的,脸都绿了!”
齐栋梁坐起身笑着说:“金子姐,你过奖了,其实呢,谈判就是各说各的理儿,最重要的是找到对手的弱点,攻其不备,这样才能取得较好的效果。”(未完待续)
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