了话他还是照办,给派过来两名谈判人员和一名法律顾问,全力配合王静和程琳与松化集团方面谈判。
松化集团当然不是冤大头,这么大的一笔投资他们当然要经过多方调研,早已经把中兴寻呼台的情况调查得清清楚楚了才正式与他们谈判,松化集团的谈判人员也很专业,每一处细节都不放过,谈判进行得很辛苦,这一谈就是一个月的时间,虽然价格谈到了1亿7千百万,松化集团方面又突然提出了一个新的诉求。
松化集团方面虽然认可了这个价格,但他们却提出,自他们接手中兴寻呼台之日起,中兴方面已经收取的服务费,必须得结算给他们。王静立即打电话把这个情况汇报给了齐栋梁,齐栋梁让王静算了一下从下月起已经收取的服务费有多少。王静让财务算了一下告诉齐栋梁,已经收取的服务费大约有500多万,齐栋梁一看这么多钱立即指示王静坚决不能答应,如果把这笔钱结算给他们,寻呼台就等于1亿千万卖给他们的了。
但是,松化集团方面提出的这个问题合情合理,你把寻呼台转让给他们,他们经营期间这边收取的服务费理应给他们,这是一个大杀器,如果齐栋梁想把寻呼台转让给他们,这个问题就绕不过去,而就这样把这么大一笔钱给他们,齐栋梁又绝对不能接受,谈判陷了僵局。
松化集团事先进行了充分的市场调研,他们认为,中兴寻呼台绝对是一个优质的投资项目,接手过来后,一年绝对能够回本,然后就是高额的回报。松化集团松江本部就有万多名职工,全省各地的分公司还万多名职工,他们已经计划好了,收购了中兴寻呼台,就给职工发福利,每人一部BB机,服务费当然是自理,这样一下子就发展了5万多客户,再加上中兴寻呼台原有的0多万用户,赚钱是分分钟的事情,中兴方面不同意他们的提意,他们也很着急。
中兴方面提出的理由很简单,1.8亿的转让费已经很低了,已经考虑到了服务费的问题,不然,绝对不是这个价格,如果你们坚持,这个事情就没得谈了。
松化集团方面也知道不可能一下子拿到5千多万的服务费,他们提出这个问题就是想压一下价,如果中兴方面诚心转让,就不得不考虑这个问题,这可不是几百万的事情,而是上千万的事情,5千多万的服务费,就算各自承担一半,还得500多万呢。
齐栋梁也知道谈判不能就这样僵下去,指示谈判组可以在价格上让一些步,但底线最多不能超过1800万元。就这样,双方又进行了一场马拉松式的谈判,最后以1.55亿的价格成交,谈判一共进行了个月零10天,已经是四月下旬了。
谈判正式签字的这一天,齐栋梁赶到了松江,出席了签字仪式,因为中兴寻呼台的实际持有人是齐栋梁,必须得他签字才生效。签字仪式搞得十分隆重,不但松化集团的主要领导出席了签字仪式,常务副市长顾仲南也亲临现场捧场!(未完待续)
请收藏:https://m.mengzhu9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)