服务,每年要支付微软500万元的服务费。
左右都是500万,对朋友网来说没有任何区别。
对微软就不一样了。
这是把属于MSN事业部是收益,转到了Live事业部。
而当前微软对搜索的重视程度,要远远超过即时通讯。微软的头号大敌是谷歌,腾讯跟本排不上号。
Live搜索的成功,无疑会极大的增加总部对陈勇政这个大中华区总裁的认可度。
这就是弄权啊!
如果一家公司从上到下都是这种思维做事,哪还有活力?哪还有创新?这就跟国企一样了,注定要步步沉落。
会谈的最后,周不器笑着问:“陈总裁,你跟我说句实在话,你们的这个MSN中文网……一年的广告费能有多少?真有7000万?”
陈勇政毫不犹豫的道:“当然,只多不少!”
周不器微微一笑,满意的点点头。
MSN中文网采取的是业务外包和广告分成制。朋友网占据了MSN中文网最有利的位置,是引流大户……那么在广告分成时候,不说分到1000万,七八百万总该有的。
归根结底,朋友网跟微软的这次一揽子合作,除了流量上的巨大捕获之外,还会有一笔额外的现金收益。
不管微软内部有多少猫腻,朋友网有实惠就好。
“合作愉快!”
“对了,我听说你前几天去金山那边了?”
“啊……对,呵呵。”周不器一点都不心虚,实话实说,“金山和校内网接下来会有一些业务上的合作。”
陈勇政皱皱眉,直言道:“周总,你应该知道,金山和微软……在一些业务上,是存在着竞争的。”
周不器道:“我知道,WPS和Office嘛。”
“这么说来,你都妥善处理好了?”陈勇政眼神充满着质问。
商业合作就是这样,如果是这种一揽子的深度合作,就是盟友了。既然是盟友,就没有跟盟友的竞争对手合作的道理。
在这方面,微软是巨无霸,底气很足。
哪怕明知道金山和校内网可能提前签了合同,也能强势的让校内网甩开金山。
周不器平静的道:“没有,校内网会帮助金山,为WPS提供下载支持。”
“嗯?”陈勇政眉头猛地一挑,声音很严肃,“周总,这就是你合作的诚意吗?”
周不器道:“我的诚意是数据。”
“数据?”
“对,校内网的数据。我知道,自从进入华夏市场以来,微软一向重视大学生群体,在各项领域都在有意培养他们的使用习惯。恰好校内网就是属于大学生的网站,旗下的团购、论坛,以及即将开展的装机软件下载、网页导航,以及今后会上线的订餐、单车出行等业务,都会产生大量的数据。这些,都是当代大学生的第一手数据。”
陈勇政有点不太懂,“什么意思?”
周不器笑道:“数据信息用好了,就可以掌握到当代大学生的一些上网习惯和生活习惯,从而进行针对性的产品研发和市场推广。只可惜,校内网的实力有限,没有能力处理这么大的数据,不如和微软研究院合作。”
张一明在旁边小声解释道:“微软如果掌握了这部分数据,就可以适当的分析出用户的使用喜好和消费习惯了,可以用在Office的推广之中。”
陈勇政眼睛猛地一亮。
想的不是业务,不是竞争,而是权力。
他是微软中国的总裁不假,可他很难把手伸进微软中国研究院里。那个院长跟他是平级的,都是微软全球副总裁的级别。
推动了校内网和研究院的合作,他就有了伸手的机会。
陈勇政欣喜道:“嗯,这个提案好,不妨就加进我们这个一揽子合作协议之中,双方进行全方位的、深沉次的合作。”
“那就合作愉快?”周不器似笑非笑。
“合作愉快!”
陈勇政干脆利落。
坐在一旁的张一明,抬头看着天花板,做无语状。
这个周老大,可真够邪门了。
明明是以数据为诱饵,打着去微软研究院挖人的心思,这一番话说出来,愣能让人家高高兴兴的拍手称赞。不愧是东北人啊,忽悠功夫一个比一个厉害。
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