,回头我会给京东返利10%。开价个亿,返利20%;开价2个亿,返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿,我们就敢给你返利50%!”
在他看来,自己的条件足够优惠了。
假如双方是五五开合作的话,出价3个亿,校内网和京东各占一半,然后熊猫再返利50%给京东……
也就是说,京东不要花一分钱,就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。
有风险,全是校内网担着;赚了钱,大家平分,何乐而不为?
这时,刘强栋忽然愣住了。
他当然不是被所谓的优惠条件所打动,而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。
开价1个亿,他们也能接受?
而且还甘愿返利10%?
岂不是说,这批库存机,京东和校内网只需要出资9000万,就可以搞定熊猫?
真的假的?
还有这种美事?
渐渐的,刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。
好好好!
这波买卖玩的溜!
国企果然都是人才啊,还有这样谈判的,厉害!
若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了?
实际上,这就是信息差了。
张建木一辈子都在熊猫工作,脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。
比如熊猫手机部账上急需8000万,要把这批手机处理掉,然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息,立刻报了个最低价8000万。
哪有什么公司机密可言?
步步高知道,京东肯定也知道啊!
无非是花点钱,找点关系,很容易就能打听出来。
可他没想到,刘强栋是个做正经生意的正经商人,不义之财他不屑与去赚。
比如京东的每一个保洁员、保安、仓库管理员等等,全部都要跟京东签订劳动合同。周不器曾经问他,为什么不签成劳务合同(相当于临时工)?刘强栋的回答是如果京东是靠着克扣员工五险一金、牺牲了兄弟们60岁之后保命的钱,那是耻辱的钱,赚了多少钱都会良心不安,没有成就感。
很显然,张建木不了解刘强栋。
还以为他跟过去他接触过的那些手机行业的商人是一个路子呢……
没想到,刘强栋压根就不知道熊猫的底细。
他一句话就露了馅。
张建木见他脸上阴云转晴,心下就安定了,笑道:“刘总,我们的条件可行?”
“行!很不错!”
刘强栋大手一挥,霸气十足。
张建木欣慰的道:“刘总认为哪个条件合适?”
刘强栋叹气道:“就10%的提成吧,校内网那边都是大学生,也不容易。”
张建木对这个条件还是比较满意的。
毕竟这可以为熊猫赚来9000万的现金流。
要是没有京东,熊猫只能去跟步步高赔礼道歉,去签8000万的耻辱合同了。
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