跑到首都来拜见大佬吗?
他在创业,手里没钱。
面向的又都是南方的中小手机厂商,厂家们也都穷的叮当响。所以,合作模式只能是一手交钱,一手交货。
预付款的模式不可行,最多能收少许的合同订金。
可是,张学正手里没钱,又要大批量的从代工厂采购主板,怎么办?只能用合同订金和订单合作做担保,请求政府的支持,去银行贷款。
贷款利息,就得6%左右。
而且,小厂家的出货能力有限,订单时长都在一年左右……结果就导致,他生意做的风风火火,往来都是几亿十几亿的大现金流。可算下来,也就赚个辛苦钱,都是给银行打工了。
公司一点承压能力都没有,一旦市场有变,分分钟破产。
做实业生意,真是太难了。
周不器见他这副苦相,也就明白了。
感慨良多。
这已经不是先知先觉的问题了,而是大商人和小商人的区别。
周不器是大商人,而是坐镇首都,关系网很庞大。他早就听说了,信产部对当下国内的手机市场环境很不满。国产手机厂商一个个都处在倒闭和即将倒闭的路上,外国的手机厂商却活的越来越好。
这可不行!
信产部一定会出台新政策,刺激国产手机行业。
别看现在国内手机行业一片萧条,可只要国家新政策一出现,大家就会看到生机,看到希望,大笔的热钱会涌入手机行业,推动国产手机的兴起。
当然,手机的成长过程还很漫长。
但资本的嗅觉很灵敏,会很快到位。
也就是说,闻泰的困境不会持续太久,只要能坚持一年,等明年新政策出台,就会迎来春天。
只可惜,张学正只是个小商人。
而且公司所在地还不在首都,关系有限,消息封闭。
所产生的马太效应就是,大商人的生意越来越好、越来越有钱,小商人都要依附于大商人谋生。
周不器不知道前世闻泰依附的是谁,这一世,他看上了。
又就这个行业详谈了大半个小时,基本就差不多了。
“张总,你是老颜介绍来的,就是朋友了。有什么困难,尽管提。”
“资金紧张啊!”
周不器好奇的问:“没有贷款吗?”
张学正喟然道:“这行利润越来越低,我估计到明年,利润率不会超过3%。不贷款,是死,贷款了能活一会儿,那也是饮鸩止渴。”
周不器很听话没喝酒,端起矿泉水喝了一口,沉吟许久,抬头看他,“需要多少?”
“如果能有1000万,资金周转的压力能得到缓解。如果能有3000万,我们就有更多的精力去打通供应链的关系,压低成本。如果能有5000万……”张学正深吸了一口气,“我觉得贷款至少可以缩减5个亿!”
颜光明哈哈大笑,“老张,你可真能吹啊,融资5000万,能解决5个亿的贷款?你可别以为我老颜没文化。”
张学正笑着说:“如果能拿到紫微星这么一大笔融资,就相当于拿到了保证书。到时候,就可以要求上游先供货,我们后付款;要求下游先付款,我们后供货。一进一出之间,每年至少能节省3000万的银行利息。”
颜光明愣怔了一下,竖起大拇指,“厉害!扯虎皮当大旗!”
张学正眼神热切的看着周不器,“主要是靠着紫微星的业内品牌。”
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