的劳务费和运输、仓储等费用,单机的成本,一般也就在350元左右。像天语、金立那些小厂商,都是以450元的价格出场,市场售价700元左右。这本就是低端机的款型。”
周不器摇头,“太高!”
张学正就有些怀疑了。
这价格太高吗?
可以说,这算是国内价格最低的手机类型了。大厂商一般都不生产这种级别的手机了,因为中小厂商太多,竞争太激烈,利润太低。
周不器淡淡的道:“我说了,有太多大学生买不起太贵的手机。可他们总要跟家里联系吧?总要跟同学保持联络吧?都2006年了,如果哪个大学生还没有手机,就落后于时代了。”
张学正试探着说:“周总是想打造一款特别廉价版的手机?”
“对。”
“那可能就没有利润空间了。”
“校内网可以不要利润,免费给全国的大学生打工,帮助每一个人。”
张学正深吸了一口凉气。
没想到周老板气魄这么大!
难怪年纪轻轻,就能做出这么大的事业。难怪在SNS网站走红的时代,校内网能够牢牢的把持住全国的大学校园。
周老板的人格魅力和创业理念,果然是高人一筹。
颜光明皱皱眉,“做手机,得申请手机牌照,咱们现在可没有。”
周不器道:“就跟做MP3一样,继续借用联想的品牌,这是帮他们打广告,他们会同意的。”
颜光明很不甘心,“事儿是咱们干的,好名声都让他们得去了。”
张学正却不以为然,“各有优劣吧,如果用联想的品牌,可以用更好的价格在供应链中拿货,更有利于压低成本。周总,你打算……制作一款多少价位的手机?”
周不器坚定的道:“299元!我要让每一个大学生,都能用上手机!赚不赚钱无所谓,赚不赚名也没关系,重要的是,我要每一个大学生都能通过手机,感受到移动时代的到来。”
后半段话,张学正是一句也没听进去。
脑子里只盘旋着一个数字——299。
零售价299元,那成本价得是多少?
“这恐怕……”
“只要有目标,就一定能做到。”
“那就只能减配了。”
周不器道:“能打电话,能发短信,信号要强,键盘结实,听筒和扬声器不易损坏,这就够了。其他的功能,该减就减。”
张学正点了点头,脸色沉重。
感觉这事不是太容易做。
周不器安排任务,说道:“张总,老颜,这事……我是做互联网的,对制造业不是太在行。但是做一款所有人都用得起的手机,这是硬性任务。别人不做,我周不器去做,就要辛苦你们了。”
张学正迟疑许久,缓缓道:“就算有联想的供应链,恐怕也做不到299的价格……现在不比几年钱,大家都看到了做手机的利润,上下游的零配件价格都上涨了。”
周不器道:“先去做,这事儿就靠你们了。老颜,供应链你跑,主板的设计和代工厂的关系,张总,就靠你帮忙了。”
“这价格……”
“没关系,溢价了,就算我补贴给全国的大学生!”
张学正有点动容,“周总是做大生意的人,有大老板的气度。”
周不器笑笑,“就靠张总帮忙了。”
……
一番应酬,周不器愣是一滴酒没沾。
离开的时候,宁雅娴还晕乎乎的。
感觉小周老板好厉害。
“怎么这么看我?”
“老板,我……我有个问题。”
“问呗。”
“假如手机的成本真的超支了,咱们真要自掏腰包,补贴给大家吗?”
“对。”
宁雅娴神色呆呆的,沉吟良久,才缓缓的说:“如果真有一款299元的手机,又贴着联想的牌标……我觉得,能卖100万部。”
周不器点了点头,“只多不少。”
宁雅娴忧心忡忡。
周不器笑道:“做手机,还是比较复杂的。先借联想的牌子练练手,给大学生留下的印象也好。等把整个产业摸透了,再做自己的手机。”
宁雅娴轻声道:“不管怎么样,全国的大学生,都会感谢你的。”
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