真的假的?
格局这么高?
有点扯淡!
对商人来说,合法赚钱、合法纳税就是最有道德的事了,有必要搞这些有的没的?
周不器没理会大家那种充满质疑的眼神,笑着说:“求总,我听说金山毒霸在日本的销量不错?排名前五?”
求波君是个纯技术员,不善言辞,笑着点点头,“是,今年销量应该能超过100万套。”
周不器摇了摇头,不太满意这个数据,“日本的个人电脑有5000万台,金山毒霸的市占率,也就2%啊!”
求波君道:“前三名都是本土的杀毒软件,这个数据已经不错了。”
周不器感叹道:“这就是传统渠道商的强大之处,电脑商城里主推本土的杀毒软件,谁都没办法。不过,互联网是个机会。日本有个社交网站叫Mixi,马上就要上市了。就靠着卖书卖碟片,预期的市值能超过20亿美元,市场机会不小呢。”
求波君道:“新兴渠道和传统渠道矛盾不小,金山选择的是跟传统渠道合作,通过门店的方式销售拷贝。毕竟传统渠道的影响力更大。”
周不器道:“可是传统渠道的抽成更高吧?我听说……金山毒霸是跟日本当地的运营商合作,净利润五五分成?”
“对。”
“那可少了!”
周不器摇了摇头,颇为惋惜的样子。
一套金山毒霸,单套售价3000日元。扣除人工费、仓储费、运营费,以及拷贝碟片的包装费、生产加工费……最后能分到手1000日本就不错了。
还有更重要的一点。
本土的运营商都是盘根错节,背后都有财团背景,形成了一张巨大的商业网。在推广杀毒软件的时候,首先推广的都是本土的杀毒软件。
要是客户觉得本土的软件贵了,才会推荐廉价的金山毒霸。
如果用户是个憨憨,运营商们根本就不会提及金山毒霸,只会推荐本土产品。绝大部分用户甚至都不知道还有更廉价的金山毒霸的存在。
缺少曝光,销量就不会太高。
在求波君看来,这也是没办法的事,毕竟是外国市场,该忍就得忍。日本的软件行业极其强大,本土的杀毒软件都是世界级的,技术水平确实高。
周不器缓缓的道:“日本的用户,都是傻白甜,他们对杀毒软件根本不懂,关键是看宣传、营销和渠道,很容易忽悠。我要在日本做一个社交网站,目的是为了搭建起一个流量矩阵平台,要让每一个日本网民都要用到我的产品。然后,在渠道推广的时候,不说偏好国内的产品,至少可以做到公平公正。比如金山毒霸,完全可以通过线上平台,让更多的日本用户知道这款价格低廉的杀毒软件。只要营销做到位,金山毒霸的市场份额可以做的更大。”
“嗯?”
求波君眼睛微微睁大。
李彦红、张朝洋、李国清等人也都目瞪口呆,才算是真正明白周不器的野心所在。难怪说他要参要参与大国战略,要促进国内知识产权产品的出口呢……他这是要为国内的IT行业在国外搭建一个流量平台啊!
如果真让他做成了,还真是功德无量的事!
只要国内的产品有价格优势,有曝光率,就算是质量差一点,也一样很有市场。
厉害!
厉害啊!
这个小周,看样子不是装的,他真的是一个脱离了低级趣味、有大格局的能人!
只有小马哥打了个激灵,暗道一声:“糟糕!”
这混蛋小子,真是东北人啊,太能忽悠了!
这是要把金山拉拢过去啊!
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