首先是销售部,宋健认为邮箱软件和网吧管理软件不同。
邮箱软件属于大客户销售,能够采购的客户一般都是大型企业和政府机构,同时这是个短期项目,并不需要太多的人,精选3-4个经验丰富,有资源的软件销售领域的精英就可以。
网吧管理软件则是小而散。一来潜在客户遍布全国,二来销售人员需要在当地招募。所以最好还是能够和网吧业务结合,由各地的网吧运营人员来负责招募和销售。
而考虑到从公司架构角度,作为一家互联网公司,软件销售并不是核心业务。
宋健不建议专门组建销售部,而是将这两项业务先合并到市场部里。
他认为之前公司的市场部并没有完全体现出价值来,只是做校园推广方面的工作是不够的……,市场部应该从公司层面,制定整体的营销策略,统筹协调各业务线的营销计划和步骤,同时还需要从市场和用户处反馈需求,给后台的技术研发提供信息支持。
正好隋波调整了左清泉的职务,目前市场部总监空缺。
宋健提出一个人选:金山软件市场部的项目经理,王峰。
国内的大型软件公司并不多,圈子里大家都认识,宋健觉得这个人是个人才,值得挖过来。
从雷教主那儿挖人?
隋波表示难度很大啊……
虽然这两年因为盘古项目失败,又随着Windows系列,尤其是Win98的发布,金山软件近期有些困难,但是雷布斯的人格魅力是很强的,金山内部也一直以团结、刻苦、奋斗而著称。
“我和王峰之前就认识,关系还不错,我先去试试吧,如果他有意向,波总你再亲自和他谈。”宋健主动请缨。
隋波点点头,试试无妨,也许就成功了呢?
此外,宋健还着重提出,公司需要设立采销部门。
想要做好B2C业务,归根结底用户关心的是产品是否有货,价格是否低,这也是和其他电商平台竞争的关键一环。
原来通过店铺自行上传价格的方式,在装机业务上还可以,但B2C业务就不行了。
必须有专门的采销团队,从上游厂商、代理商,甚至电子市场柜台多样化的进行采购,而且随着业务量的增加,这个部门还需要强化。
这一点上隋波是同意的。
他让宋健来负责招聘和组建,当然,核心人员隋波也会亲自参加面试。
最后,宋健提出了他做为公司COO,对于公司业务方向上的一些疑惑。
“波总,我不太明白,你一直以建立电商平台作为公司的核心目标,但是现在公司里,主要的技术力量,都在开发一些新业务项目,像校内网、搜索引擎,这是为什么?”
隋波也有点无奈。
他能说,前世的大势证明,电商平台真正发展起来,还要等到几年之后吗?
他只
请收藏:https://m.mengzhu9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)