上来就问有没有一百万美元,对方还真点头了。
这位女人的动作很直接,没有半点犹豫,多半是真能拿得出这么多钱,苏木被天上掉下来的馅饼砸过,但他觉得这次不是。
都说商场如战场,因为对这片“战场”不熟悉,所以他做决定都小心翼翼,生怕掉进别人挖好的坑里。
联想到刚刚在里弗斯先生办公室门口,见到过这位拉丁裔女人,心想肯定跟手里的空白代理权合同有关系,不会无缘无故说要跟自己做生意。
猜到很可能也跟自己一样,是来跟IBM公司寻求代理合作。
既然找自己,说明跟IBM公司的合作事项不顺利,苏木大概猜到这位年纪不算大的女人,想要跟自己谈些什么。
是好事还是坏事暂时不清楚,可现在Penguin公司账户资金不够,苏木不介意听对方说说想要怎么合作。
“你好,我叫做玛丽安妮,一百万美元是笔巨款,不过我的公司能凑到这么多钱。”
见苏木没开口,她先试探着问道:“非常抱歉,之前我听见说,你拿到了销售IBM私人电脑的代理权,请问你是……”
“里昂?苏,叫我里昂就行,运气比较好,确实拿到了代理权。”
苏木伸出手,继续说:“刚创建了一家叫做企鹅的小公司,目前专门销售电脑,具体情况大概就是这样,让我们跳过不必要的客套,你先说说,想要跟我做什么生意?”
三言两语回答完,直接切入正题。
看见苏木那充满戒备的眼神,玛丽安妮就知道这位小家伙不好糊弄。
自己费尽千辛万苦都拿不到代理权,居然被一位看起来还未成年的孩子抢先拿到,心里相当不舒服,恶意猜测是不是家里有IBM公司这边的关系。
完全没听说过哪家公司名字叫做企鹅,她整理完思路,说道:“我的公司专门卖咖啡豆,从巴西运到美国这边销售,最近很看好个人电脑零售行业,你有代理权,而我有资金,足够让你缴纳保证金,合作怎么样?
或者将你的代理权卖给我,给我个价格,也许我会收购你的公司,主要是为了代理权。其实花点时间完善零售渠道,我也能拿到代理权,但是我不想等太久。”
言外之意很清楚,她想说靠自己同样能拿到,担心苏木狮子大开口报出个高价。
已经听说企鹅公司刚建立不久,玛丽安妮觉得最多也就值个二十、或者三十万美元,如果能拿到代理权,她有把握将这笔钱赚回来……连本带利赚回来!
企鹅公司一不生产,二没专利,三也没名气,只要带走那帮推销员,换家公司立马就能“东山再起”。
再做出成绩之后,还以新公司名义,能跟IBM公司谈代理权的事,他琢磨完后,报出个自认很合理的价格,嘴里说道:
“四百万美元
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