这段时间以来,主要将精力集中在Penguin公司。
苏木已经很肯定,韩老板确实有意将自己排除在管理层之外。
最近通电话时候,只能从他那意气风发的口气中,得到关于如何去做的结论,而不是跟苏木这位合伙人讨论如何去发展。
第二家店从店铺选址、到装修、到招人、再到联系供货商,统统都是韩老板作出决定,如果不是苏木打电话给他,他好像已经完全忘记了这位公司二股东的存在。
公司刚起步,担心闹出矛盾,而且超级市场发展得挺不错,苏木刻意避免引起冲突,目前依旧安稳无事。
心里有疙瘩是肯定的。
短短半年时间而已,暑假里那位懒洋洋的便利店老板,好像已经完全变成了一位心怀叵测的商人。
很想往好处去想,但苏木心里的另一种声音,却总是在告诉他,面对巨大利益,韩老板坚持不了多久就会转变立场……
十二月份临近尾声。
1984年的最后一个月里,企鹅公司拿到IBM个人电脑的总代理权,也雇佣到一位很有手段的布莱克小姐,帮忙管理这家公司,短短半个月时间,就初步看出变化。
推销员们被分成小组进行内部竞争,开始出现初级管理层,不再像以往似的,如同一盘散沙。
得知企鹅公司只是雇佣那么多推销员时候,布莱克小姐默然无语许久,最后告诉苏木说:“竟然能支撑一个多月,真厉害!”
说完还对苏木比划个大拇指,这当然是在嘲讽,他已经代表Penguin公司,在律师帮助下和布莱克小姐拟定了正式的雇佣协议,让员工们一边爱她一边惧怕她,业绩就是这样升上去的,整个公司如今活力十足,在奖励刺激下,各个推销小组进行着良性竞争。
开发软件的想法暂时被搁浅,自己公司组装电脑的构想,苏木跟布莱克小姐提到过,可惜时机还不成熟,市面上无法找到足够的供货商,专利被各家公司把持着,自己创建品牌组装机器,价格甚至比购买IBM整机更加贵。
“二八法则”同样也适用于IT行业,并且体现得更加明显,拥有专利技术的商家,轻轻松松就能凭借技术垄断,抢占绝大部分市场。
而依靠技术专利垄断市场的行为,并不违反反托斯拉法,苏木很想抢占专利,可惜他拥有的资金太少,去年IBM的研发经费就高达数亿美元,完全比不了,打算继续老老实实帮IBM卖电脑。
企鹅公司的生意正在往周边大州扩张,包括内华达州、华盛顿州、亚利桑那州、犹他州在内,外加东海岸的纽约州、宾夕法尼亚州在内,都有Penguin公司的推销员。
这些州的市场刚开发,接下来是长达十多天的圣诞节、新年假期,可以预见等到明年,这家公司的
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